一、业绩说明会召开情况
召开时间：2022年5月24日（周二）上午11:00-12:00
召开方式：网络文字互动
召开平台：上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）
kaiyun手机版董事长扈永刚先生，董事、总经理张军先生，董事会秘书赵海宝先生，董事、财务负责人宋以钊先生出席本次业绩说明会，与投资者进行交流，并就投资者普遍关注的问题予以答复
二、互动交流情况
1、kaiyun手机版的应收账款减值以后会不会冲回，一季度的减值是否以后每季度都可能存在，这样的话就多于19-21年平均水平
答：应收账款减值是按照kaiyun手机版会计政策提取的，是根据kaiyun手机版应收销货款的回收而变化的，近年来一直保持稳定的水平，谢谢关注。
2、股权变更以后管理层是否会有变化，股权变更的考虑是什么，激励政策是否会改变，持续时间，kaiyun手机版未来的费用率变化情况
答：股权变更正在进一步沟通中，具体的考量请看再融资对证监会回复。激励及费用率相对稳定。
3、kaiyun手机版的毛利率2季度和1季度环比相比是什么趋势？
答：相对稳定，谢谢关注。
4、kaiyun手机版中硼硅管制瓶，拉管良品率现在多少？
答：50-60%
5、胶塞方面，是否需要扩产
答：不扩产
6、2021年和2022年1Qkaiyun手机版一类模制瓶的单价，数量和毛利率水平。对2022年全年单价数量和毛利率的展望
答：kaiyun手机版一类模制瓶单价、毛利率相对稳定，数量逐年递增，谢谢关注。
7、全球首创产能如果销售完成，国内需求增量，客户情况，均价，毛利率情况
答：用药习惯的改变是越来越多药厂选择使用全球首创产品，特别新产品研发过程，医美产品也有很多选择全球首创
8、kaiyun手机版有没有规划新的产品线，如果有是什么，将会对kaiyun手机版的整体收入产生多少影响
答：kaiyun手机版目前有对高端产品的扩产计划，随着市场需求增长，可能会对kaiyun手机版盈利能力有一定提升
9、与凯盛股权转让进度如何，预计什么是么时候可以完成？
答：尚无具体时间表，谢谢关注。
10、kaiyun手机版是否存在现金流问题，高管对kaiyun手机版发展前景是否认同？①在kaiyun手机版股价从40多至20左右的过程中，kaiyun手机版一直采用的方式是补充质押的方式防止爆仓，而不是采用回购方式，这让我对kaiyun手机版自己是否认可自己的发展前景而产生疑问，请贵kaiyun手机版高管明确表态，是否看好kaiyun手机版的发展前景，年收入和年净利润增长预估多少？②通过kaiyun手机版最新一次质押公告计算，kaiyun手机版质押比例超过了kaiyun手机版股权划拨的比例，质押期7个月，是否意味着kaiyun手机版股权划转要暂时搁置？
答：股权质押是大股东的行为，与kaiyun手机版无关，谢谢关注。
11、kaiyun手机版的销售链是否良好，毛利下降，库存增多，是否有能力应对库存减值？
答：销售正常
12、国家近年来一直提倡简政放权，提高办事效率，主动作为，kaiyun手机版属于国企，本次框架协议所涉及的两方一方为央企，一方为地方政府，框架协议的目的是推动沂源县经济。请问：从去年8月底签署框架协议到至今为止①贵企业及两方主体都采用了何种方式促进协议达成，体现各方的提高办事效率和主动作为呢？②推动沂源县经济，如果按照这么个效率，贵kaiyun手机版能为经济发展贡献什么力量呢？
答：政府和大股东是主体，kaiyun手机版不直接参与，谢谢关注。
13、管瓶安瓿方面，20年增长加速原因，一类拉管良率，是否与新股东有技术交流，未来合作方式，国内需求未来的增长速度
答：管制瓶增速受益于中硼硅管制瓶增速拉动；一类拉管良率在50-60%，与未来股东暂无交流，目前看国内需求还可以。
14、kaiyun手机版主推模制瓶，扩产模制瓶，但市场上是否还是主要以管制瓶为主？这样的扩产模制品对kaiyun手机版发展有何意义？在模制瓶不能完全替代管制瓶，市场前景不明的前提下，是否只因为模制瓶价格低，感觉有空间，拍脑袋决定的呢？
答：模制瓶与管制瓶应用领域有所不同，市场有需求，谢谢关注。
15、购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金相比去年增长，主要是因为什么？
答：项目建设所致，谢谢关注。
16、现金及现金等价物净增加额 ，比去年减少4亿多，请问这是什么原因造成的？
答：主要是项目建设资金支出增加，谢谢关注。
17、划转的《框架协议》中，引入了凯盛集团，请问凯盛集团能为kaiyun手机版经营发展带来什么积极导向？请针对kaiyun手机版各个业务板块带来的积极导向详细说明。
答：具体请参看kaiyun手机版，谢谢关注。
18、董秘先生您好，您大概半年回复一次我们在网上的问董秘，您作为我们与kaiyun手机版沟通的桥梁，这样的回复率对于我们中小股东是否有点少？祝您身体健康，能积极的与我们互动。
答：kaiyun手机版会在互动平台与投资者加强沟通，谢谢关心
19、请问kaiyun手机版近一年是否有接待过相关方调研（机构或者个人），如果有，调研内容我们在哪里可以看到呢？针对调研的内容都是各方对kaiyun手机版所关注的内容，不会不公开吧。
答：受疫情影响近一年接待调研主要以线上为主
20、棕色瓶方面，关税变化，美国客户的反应，是否会面临产业链转移；未来增长来源，是否增速与经济同步
答：目前看还是正常水平，不存在产业链转移。
21、请问主要的项目建设是用于建设与什么相关的设施？是否用于定增项目预先支付？
答：设备、厂房等，用自有资金建设的，谢谢关注。
22、kaiyun手机版2019年制定的五年计划的具体内容，实现方法
答：kaiyun手机版未披露中长期规划，谢谢对kaiyun手机版的关心
23、模制瓶方面，kaiyun手机版的一类瓶供货客户，均价，毛利率情况，出口是否受到印度影响较大；下游是否是有大客户受到集采冲击导致销量下滑
答：客户、均价、毛利率相对稳定，一类模制瓶出口量不大，下游客户需求稳定，谢谢关注。
24、您好！在上游原材料、运输费用等成本过去长期处于高位情况下，kaiyun手机版近期是否考虑对产品提价来应对？谢谢！
答：kaiyun手机版会根据具体情况，确定销售价格，谢谢关注。
25、kaiyun手机版针对其他个人或者机构的网上调研，不进行整理公开吗？
答：kaiyun手机版未对外披露调研信息，谢谢关注。
26、1.医保集采，下游是否会降低采购价格，导致kaiyun手机版盈利能力下滑。2.kaiyun手机版定增进度如何，计划何时完成发行，目前与投资者对接开始了吗？
答：医保集采有可能会挤压kaiyun手机版的盈利能力，定增进度请参看kaiyun手机版证监会的回复，谢谢关注。
27、kaiyun手机版疫苗相关收入情况，比例，产品，未来2年的是否会大幅减少
答：kaiyun手机版目前有全球首创和中硼管制瓶供应新冠，营收占总营收比重较低，但kaiyun手机版产品供应其他疫苗增量较好。谢谢对kaiyun手机版的关心
28、kaiyun手机版的下游客户主要是什么类型，前五大集中度多少，与客户的协议一般是如何确定销售价格，多久签署一次协议？
答：下游客户主要是制药企业，前五大请参看年报，价格随行就市，合同按照规定签订，谢谢
29、kaiyun手机版的模制瓶大概多少比例用于供应新冠？
答：模制瓶基本没有供应新冠，谢谢关注。
30、①kaiyun手机版与北京生物、科兴中维、华兰疫苗、华熙生物等kaiyun手机版签署的全球首创供货协议是几年期的？供货量多少？②kaiyun手机版本年度全球首创产能会达到多少？
答：kaiyun手机版与下游客户的供货协议属商业秘密，未对外披露。本年度全球首创产能1亿支左右。谢谢对kaiyun手机版的关心
31、您好！本kaiyun手机版如何？
答：谢谢关心，请看kaiyun手机版
32、目前全球首创设备投产几台？几台在运作？预计年产多少?
答：预计产能1亿支左右，谢谢关注。
33、kaiyun手机版不应该公开、公平的对待每一个投资者吗？不应该将个别调研方的问题一并公开吗，kaiyun手机版不披露，这不会造成投资者对kaiyun手机版信息了解的不对等吗？是否不符合《上市kaiyun手机版kaiyun手机版管理工作指引》中第二十五条规定呢？
答：kaiyun手机版与调研机构沟通是基于已公开资料沟通。谢谢关心
34、您好！请问今年kaiyun手机版中硼硅模制瓶、中硼硅管制瓶、中性硼硅安瓿瓶预计产能多少？谢谢！
答：kaiyun手机版21年中硼模制瓶产能在10亿支左右，中硼管制瓶产能可随市场需求增加。
35、kaiyun手机版现在是否处于满负荷生产状态呢？
答：基本处于满负荷状态。
36、kaiyun手机版研发费用近些年均在1亿以上，近1年针对于药物载体研发，有何新突破？近1年的发明专利和实用新型专利数量为多少？相关专利是否带来经济效益。kaiyun手机版是否有国家级的创新或科研基地，是否制定相关国家强制标准、国家推荐标准、行业标准？
答：kaiyun手机版研发近几年主要侧重于高端产品及自动化开发。专利和其他见公告。
37、请问猴痘疫苗瓶有厂家订购吗？日常合作的有没有疫苗厂家？谢谢
答：猴痘疫苗厂家kaiyun手机版尚未掌握，其他疫苗厂家有供应，谢谢。
38、kaiyun手机版产品，是否可以承载肝炎、猴痘疫苗及治疗药物？
答：可以，谢谢关心