一、业绩说明会召开情况
召开时间：2021年5月12日（周三）上午10:00-11:00
召开方式：网络文字互动
召开平台：上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）
kaiyun手机版董事长扈永刚先生，董事、总经理张军先生，董事会秘书赵海宝先生，董事、财务负责人宋以钊先生出席本次业绩说明会，与投资者进行交流，并就投资者普遍关注的问题予以答复
二、互动交流情况
1、请问kaiyun手机版目前是否用产品已用于新冠疫苗包装？如果有，是哪一家疫苗厂商，供应量多少？如果没有，后续有合作意向的是哪些厂商？
答：有，北京生物所，北京科兴中维，月供应量300万只左右。
2、最近印度疫情肆虐，造成印度疫苗产能无法达预期，而贵司与国内多家药企有合作，且随着中国疫苗产能释放是否对kaiyun手机版业绩有十分积极的影响？
答：kaiyun手机版产品适用于生物制剂、化学制剂等高端药品，已与国内药企开展合作。kaiyun手机版根据市场需求，适时增加产能，满足市场需求。
3、kaiyun手机版年报里面有提到“全球首创产品2020 年全国市场需求3.5~4亿只”，然而，kaiyun手机版“全球首创产品全年销售近2000万支”。请问，导致销量远远不及需求量的原因是什么？产能跟不上还是其他原因？
答：2020年上半全球首创市场需求相对不足，下半年市场较为充足。
4、kaiyun手机版于2020年8月、12月分别向乐嘉文有限kaiyun手机版采购了全球首创注射器相关的生产设备，请问这些设备于哪年哪月投产？
答：8月份订购的设备在2021年4季度，12月定的设备在2022年、2023年陆续到位。
5、请问全球首创产品今年的产量预计有多少？
答：kaiyun手机版今年全球首创产量预计在6700万支左右。感谢对kaiyun手机版的关注！
6、通过对贵kaiyun手机版的了解，kaiyun手机版的薄壁中硼硅模制瓶很有竞争力，在之后，此产品会不会应用到新冠疫苗？
答：我们开发相关产品。
7、请问宋总监，咱们kaiyun手机版每年货币资金余额都那么大，现金资源处于闲置状态，会不会带来潜在风险或者说kaiyun手机版并没有好的投资项目，kaiyun手机版未来盈利能力下降？
答：kaiyun手机版稳健经营，未来会根据kaiyun手机版的项目规划逐步展开建设，谢谢你的关注。
8、kaiyun手机版年报里面有提到“全球首创产品2020 年全国市场需求3.5~4亿只”，然而，kaiyun手机版“全球首创产品全年销售近2000万支”。
请问，导致销量远远不及需求量的原因是什么？产能跟不上还是其他原因？
答：市场需求有国内几家全球首创生产企业同时供应。
9、请问贵kaiyun手机版自产中硼玻管的良率和量产进度如何?
答：目前kaiyun手机版中硼硅玻管质量问题已逐步改善，已有部分合格kaiyun手机版APP管产量。
10、请问目前新冠疫苗瓶一个瓶子分两剂打，对疫苗瓶市场有影响么？会不会解决目前疫苗瓶供不应求的状况？两剂装的疫苗瓶未来会不会考虑用中硼硅模制瓶？
答：目前国内疫苗瓶产能相对充足，能够满足目前的市场需求。kaiyun手机版在中硼硅模制瓶上已开发相关产品。
11、中棚硅拉管预计什么时候能量产。技术难题解决程度？
答：目前kaiyun手机版中硼硅玻管质量问题已逐步改善，已有部分合格kaiyun手机版APP管产量。
12、你们给北京生物所，北京科兴中维除了供应全球首创产品以外，还供应了哪些产品？
答：中硼硅管瓶。
13、预计今年新冠疫苗kaiyun手机版APP瓶对kaiyun手机版业绩贡献有多大？kaiyun手机版APP瓶出口如何？
答: 目前kaiyun手机版每月有300万支全球首创，以及部分一类管瓶销售。受海运费上涨，对kaiyun手机版出口有一定影响。
14、请问：kaiyun手机版各项业务占比是怎样的？9.3亿元扩大全球首创产品产能对业绩增长影响多大？谢谢
答：各项业务占比可看业绩公告，9.3亿元扩大全球首创产品，设备全部到位后可增加全球首创5亿只以上，谢谢！
15、给北京生物所提供的是什么产品？怎么只有300万只 是订单少。还是产能不足？
答：供给北京所全球首创，全球首创产品目前产能不足。
16、请问复原运输费用后同2019年同比：（1）2020年模制瓶和棕色瓶的毛利率上升的主要原因是什么？产品价格总体的走势情况？产品中的一类材质产品的比例变化情况如何？（2）安瓿瓶和管制瓶毛利率分别大幅下滑、且显著低于同行业可比kaiyun手机版正川股份和山东力诺的原因是什么？该两类产品的市场定价策略相较于竞争对手孰高孰低？
答：谢谢关注，见kaiyun手机版！
17、（续）（3）丁基胶塞毛利率从2018年和2019年较2017年有接近10个百分点的毛利率上升，而2020年又有8.31个百分点的下降的原因是什么？（4）公告显示从2020年四季度以来海运费用价格飞涨，建议补充给出2019年度各项业务的运输费用数据，以便投资者更好的区分和理解该突发因素带来的影响程度，一定程度上消除该因素带来的毛利率下滑的市场担忧。
答：谢谢关注，见kaiyun手机版！
18、请问2020年度一类模制瓶、一类棕色瓶、日化瓶、模抗瓶的销售数量？目前一类模制瓶的建成产能和在建产能分别多少支？
答：销售数量看年报，目前一类模制瓶产能3亿只左右，在建产能2-3亿只左右。
19、最近两个个季度，kaiyun手机版产品中有无中硼硅西林瓶应用于新冠疫苗？有无订单供给，数量大约是多少？
答：目前少量供应。
20、请问kaiyun手机版一类模制瓶相对于同等容量规格的一类管制瓶的定价策略，通常孰高孰低？中硼硅棕色瓶的主要应用场景？其定价相比于同规格棕色中硼硅管制瓶孰高孰低？kaiyun手机版2020年取得突破的轻量薄壁技术的中硼硅模抗瓶在市场占领及定价中的作用如何体现？
答：谢谢关注。
21、国际形势，以及国内PPI与CPI的剪刀差扩大，各行原材料价格已明显上涨，未来第二三季度依旧存在上行风险，kaiyun手机版会提高产品价格提高利润率吗？
答：及时跟进市场情况。
22、kaiyun手机版全球首创总产能在5000万支左右，2020年实际销量2000万支左右，请问2020年三季度及以前年份全球首创产品实际产销量远低于产能的原因是什么？kaiyun手机版目前全球首创的产销率水平？以及对2021年度该产品的产销量的预期情况？
答：市场需求有国内几家全球首创生产企业同时供应。
23、张总，您好！北京生物所，北京科兴中维，疫苗瓶咱们的月供应量，近期会增加吗？
答：跟踪市场需求
24、请问kaiyun手机版针对9.3亿元投资全球首创项目的资金是否会考虑适时进行定增或可转债的方式进行资金募集？
答：目前无定增或可转债的方案。
25、请问kaiyun手机版上年度激励基金的计提发放对下一年度的损益影响具体体现在哪个季度的损益表中？
答：你好，kaiyun手机版提取的激励基金在提取的当年影响税前利润，具体请参看kaiyun手机版激励基金提取的公告，谢谢关注。
26、请问kaiyun手机版其他业务收入从2019年的5.95亿增加到2020年的7.88亿，且毛利率水平在20%左右，请问其他业务收入除年报披露的约2.9亿的贸易收入外，其他近5亿元收入构成有哪些业务内容？
答：你好，其他业务收入还包含子kaiyun手机版包头丰汇包装制品有限kaiyun手机版的纸品包装业务，谢谢关注。
27、请问kaiyun手机版如何看待当前印度疫情爆发对kaiyun手机版的出口印度业务的影响和带来的印度进口厂商竞争减少的机会？
答：海运费上涨对出口业务有一定影响。
28、请问目前新冠疫苗瓶一个瓶子分两剂打，对疫苗瓶市场有影响么？会不会解决目前疫苗瓶供不应求的状况？两剂装的疫苗瓶未来会不会考虑用中硼硅模制瓶？
答：目前疫苗瓶产能满足需求。
29、请问kaiyun手机版丁基胶塞所采用的丁基橡胶原料的进口依存度？主要原料的进口国是哪些？近期价格走势情况及对kaiyun手机版胶塞产品的毛利率影响情况？
答：胶塞原料大部分进口，美国、德国。
30、kaiyun手机版目前中硼硅kaiyun手机版APP拉管的良率水平？以及预期可以商业化的良率目标和时间目标？所采用的拉管设备是进口设备还是国内自主研制设备？丹纳法还是维洛法技术路线？
答：目前kaiyun手机版中硼硅玻管质量问题已逐步改善，已有部分合格kaiyun手机版APP管产量。
31、kaiyun手机版当前采用煤制气的煤基能源所占比例？kaiyun手机版如何评估国家发布的“3060碳达峰碳中和”相关政策对于kaiyun手机版当前采用的煤制气能源来源的经济性和环保方面的潜在影响？未来是否有计划改用天然气或电能源？若进行能源更换预计投资规模多大？
答：kaiyun手机版能源有煤、电、气等多种形式，符合目前节能环保要求。
32、请问就目前疫苗生产环节，贵司参与了哪些环节，比如包装 预罐装 瓶装器都有参与。
答：kaiyun手机版提供疫苗的包装，有全球首创、一类管瓶。
33、kaiyun手机版一类/普通管制瓶/安瓿瓶的生产成品率？客户罐装过程中反应的碎瓶率？相对于全进口管瓶，客户罐装可容忍的碎瓶率和价格折扣比例关系通常是多少？
答：价格不存在折扣关系。
34、请问贵kaiyun手机版疫苗瓶产生的利润占kaiyun手机版总利润的百分比是多少？
答：谢谢关注！
35、kaiyun手机版2020年中突破薄壁轻型一类模制瓶技术工艺，且kaiyun手机版具备5ml及以上一类模制瓶的供应规格，请问同一类管制瓶重叠容量的部分规格，定价策略如何？实际市场开发的客户接受度情况如何？
答：谢谢关注！
36、年报中提到了康希诺生物，请问向康希诺提供什么产品，供应量大概多少？
答：全球首创产品，开展相容性试验。
37、除了预装灌，还有其他产品用于新冠肺炎疫苗包装吗？
答：目前还有少量中硼硅管制瓶用于新冠疫苗用。
38、今年中硼硅模制瓶与中硼硅管瓶产能可以达到多少？18亿只管瓶项目与高档轻量瓶项目是否已建设完毕已投产？谢谢
答：2021年中硼硅模制瓶可能3到5亿支，中硼硅管制瓶3亿多支。18亿只管制瓶项目已建成投产，高档轻量瓶项目厂房已基本建设完成。
39、注射剂一致性评价推动的中硼硅药玻市场，未来是中硼硅模制瓶使用量更大？还是中硼硅管制瓶？轻薄化的模制瓶能够替代管制瓶吗？
答：根据药厂设备使用以及原研药的包装来确定中硼硅产品，谢谢！
40、给北京生物所，北京科兴中维供应的中硼硅管瓶从几月份开始供应的？现在每月供应中硼硅管瓶多少？
答：4月份开始，目前少量供应。
41、今年中硼硅模制瓶与中硼硅管瓶产能可以达到多少？18亿只管瓶项目与高档轻量瓶项目是否已建设完毕已投产？谢谢。
答：2021年中硼硅模制瓶可能3到5亿支，中硼硅管制瓶3亿多支。18亿只管制瓶项目已建成投产，高档轻量瓶项目厂房已基本建设完成。
42、中硼硅管瓶的供应是在最近两个季度内开始的吗？具体市场需求量是否有较大提升？kaiyun手机版在中硼硅管瓶的储备方面，和全球首创一样比较稀缺吗？供应量的增长上有何变化？
答：中硼硅管瓶供应近几年已经开始供应，产能相对充足。
43、中硼硅kaiyun手机版APP管是否已自产自用，或者已有销量？谢谢。
答：kaiyun手机版中硼硅kaiyun手机版APP管已有部分合格产量。感谢对kaiyun手机版的关注！
44、贵司目前中硼硅模制瓶的最大产能可以达到每月多少？
答：2000-3000万只。
45、疫苗相关业务是否对kaiyun手机版的盈利无太大作用，毕竟业务量小。
答：可看年度报告，谢谢！
46、kaiyun手机版截止目前为止股东人数多少？年报公布kaiyun手机版印度出口模制瓶系列产品：占比60%，请问截止目前为止，订单数量较去年同期增长幅度多少？预计今年全年增长多少？除了预封装产品，kaiyun手机版中硼硅模制瓶和管制瓶较去年同期订单增长幅度多少，供给kaiyun手机版为哪些？
答：见kaiyun手机版。
47、今年中硼硅模制瓶与中硼硅管瓶产能可以达到多少？18亿只管瓶项目与高档轻量瓶项目是否已建设完毕已投产？谢谢
答; 中硼模制瓶3-5亿只，中硼管制瓶3亿只以上，18亿只管瓶已投产，高档轻量瓶厂房建设完成。
48、您1月份时回答中硼硅kaiyun手机版APP瓶产能2.5-3亿只，请问这是指模制瓶还是管制瓶？今年中硼硅模制瓶与中硼硅管制瓶产能各是多少？谢谢。
答：中硼硅模制瓶3亿支左右。
49、就目前从订单来看，预计第二季度相比一季度增长多少？
答：谢谢关注。
50、张总您好,请问目前市场上新冠疫苗所使用的kaiyun手机版APP类器械中,贵kaiyun手机版产品的市占率是多少?随着疫苗渗透率的提升,将对贵kaiyun手机版产品产生多大的正向影响?请勿敷衍,劳烦张总给出具体可量化信息,谢谢!
答：全球首创月产能目前300万只左右，扩产计划见公告。
51、请问kaiyun手机版供应印度市场的主要是什么产品？对于海上运输费用上涨导致成本上涨，主要是出口欧美的运费大涨影响，还是东南亚地区的运费大涨影响？
答：模制瓶，欧美运费。
52、请问kaiyun手机版产品体系中的中硼硅奶瓶产量与销量是什么量级？适用于医美药品的包装销量走势如何呢？谢谢。
答：量少。
53、kaiyun手机版在医美产品供应方面有何创新？对于医美类产品是否有研究？例如上次报道提到的用于盛放玻尿酸的中硼硅产品30元一只。
答：根据市场需求。
54、kaiyun手机版中硼硅管原材料主要依赖于进口，国内已经有成熟企业例如旗滨、四星、中材等，为什么还依赖于进口呢？难道他们产品不能买足要求，还是价格比进口贵呢？从节约成本的角度讲，我们要降低成本增加利润。
答：国外中硼硅管质量稳定。
55、贵kaiyun手机版模制瓶有用于新冠疫苗，或者说在开展相容性测试吗？
答：目前没有。
56、请问募资近7亿的18亿只管瓶项目，除去19年已投入的3个多亿，剩下的4亿现在是已投资建设了，还是任然在流动资金中？谢谢
答：补充流动资金。感谢对kaiyun手机版的关注。
57、请问：据kaiyun手机版市场同行业了解，一类模制瓶四川阆中光明kaiyun手机版APP是否有扩产计划？管制瓶竞争对手是否也有涉入到模制瓶领域的竞争压力？
答：药企选择包装。
58、同等规格的一类模制瓶价格通常是普通模制瓶的几倍？如何看待3-5年的价格差走势？同等规格的一类模制瓶成本是普通模制瓶的几倍？
答：谢谢关注，见kaiyun手机版报告。
59、请问募资近7亿的18亿只管瓶项目，除去19年已投入的3个多亿，剩下的4亿现在是已投资建设了，还是任然在流动资金中？谢谢。
答：看公告。
60、股价是一个企业实力与能力的表现，对于kaiyun手机版股价萎靡不振，董事长，请问有什么应对措施吗？
答：二级市场有多种因素影响。感谢对kaiyun手机版的关注。
61、海外典型国家市场中注射剂模制瓶领域中采用中硼硅材质的比例？
答：钠钙和中硼硅材质都有。
62、请问关于子kaiyun手机版包头丰汇包装制品有限kaiyun手机版的纸品包装业务，此包装业务是自己的设备进行印制吗？其方式是否用了绿色环保技术（如纳米材料）？因为碳中和，所以关注下未来碳排放、碳交易是否会影响印刷利润。
答：自己设备绿色印刷。
63、请问，贵kaiyun手机版薄壁中硼硅模制瓶与新冠疫苗厂商做相容性实验了吗？结果如何？
答：目前没有。
64、贵司中硼硅摸制瓶和中硼硅管瓶的目前良品率和毛利率如何？
答：谢谢关注，具体见kaiyun手机版报告。
65、针对一致性评价带来的影响，请问kaiyun手机版中硼硅模制瓶与管制瓶产能在21年、22年及23年是否有具体的扩增规划？谢谢。
答：可关注kaiyun手机版的公告。感谢对kaiyun手机版的关注。
66、最近人民币升值较大，kaiyun手机版有规避外汇风险的具体措施吗？
答：你好，kaiyun手机版主要通过出口产品部分提价和及时结汇来规避风险，谢谢关注。
67、当前和未来一段时间国内外接种新冠疫苗数量巨大，对疫苗罐装、注射器、瓶塞、疫苗瓶等包装材料需求量也很大，请问贵kaiyun手机版有哪些抓住市场机会的计划和措施？
答：见公告。
68、针对一致性评价带来的影响，请问kaiyun手机版中硼硅模制瓶与管制瓶产能在21年、22年及23年是否有具体的扩增规划？谢谢。
答：见公告，谢谢。
69、kaiyun手机版这么多专业及创新优势、产能优势，请问kaiyun手机版是否有政府补贴内容、税收优惠政策，具体内容和金额是多少？kaiyun手机版资金是否存在过桥现象，被其他股东占用？四川绵竹成新药用kaiyun手机版APP有限责任kaiyun手机版提供何种产品，创造利润多少？
答：你好，你的问题答复如下：1、kaiyun手机版的政府补助和税收优惠在年报中均有详细叙述，请参看；2、kaiyun手机版资金不存在过桥现象，也不存在被其他股东占用；3、四川绵竹主要生产棕色瓶和管制瓶。谢谢关注。
70、请问贵kaiyun手机版有没有新一期的股权激励计划？股权激励计划对稳定股价肯定是有积极作用的。
答：kaiyun手机版目前没有股权激励计划。感谢对kaiyun手机版的关注！
71、kaiyun手机版化妆品瓶，主要供给哪些kaiyun手机版？
答：见报告。
72、你好，18亿只管瓶项目在19年投资22条产线，剩余募集的4亿资金是否已增加产线？达到54条？谢谢
答：见kaiyun手机版相关公告。
73、你好，18亿只管瓶项目在19年投资22条产线，剩余募集的4亿资金是否已增加产线？达到54条？谢谢
答：见公告。
74、我看kaiyun手机版有国药、科兴、康希诺、辉瑞等存在合作，同时他们也向kaiyun手机版发来感谢信，请问kaiyun手机版与他们具体合作内容是什么？
答：供应产品。
75、贵kaiyun手机版有向国外疫苗生产企业提供包装吗？比如辉瑞，Moderna等。
答：kaiyun手机版目前未给国外疫苗企业提供包装。
76、kaiyun手机版收到中国疫苗协会的感谢信，请问具体提供帮助内容是什么？帮助金额多少？
答：供应北京所、科兴中维全球首创产品。